EL BRIEFING
En 2015, Beveland Distillers empezó a distribuir una nueva marca de mezcal en Europa. El Mezcal es un licor que a pesar del liderazgo en México, su país de origen, y el crecimiento de ventas en Estados Unidos, sigue siendo un gran desconocido para la mayoría de consumidores europeos.
Beveland solicitó un plan de lanzamiento estratégico para Zignum, un mezcal con D.O. protegida Oaxaca (México), elaborado 100% con agave espadín por la prestigiosa compañía Casa Armando Guillermo Prieto, propietaria de la planta productora de mezcal más grande del mundo.
La gran diferencia que aporta Zignum frente a otros mezcales es que, gracias a su nuevo proceso de producción y destilación, se evita el característico sabor ahumado de los mezcales tradicionales y lo hace apto para combinar. Es el mezcal de las nuevas generaciones de mexicanos, un mezcal para tomar solo, pero también acompañado.
LA IDEA
En una primera fase, nos centramos en introducir el producto a través de los distribuidores europeos y darlo a conocer a los prescriptores, un público más profesional conocedor de las bebidas espirituosas. En una segunda fase, se comunicó la marca al consumidor final que, en Europa a diferencia del consumidor mexicano, desconoce todo lo relativo a la cultura del mezcal.
Así pues, en la comunicación del lanzamiento, tan importante era dar a conocer la marca Zignum, como el mezcal en sí mismo, destacando tanto su origen como su proceso de producción. Pusimos el foco de la comunicación en la versatilidad de consumo: solo o combinado, creando de la mano de un bartender profesional mezclas adaptadas al gusto del consumidor europeo.
Para el lanzamiento se creó una campaña B2B y otra B2C. La primera utilizó medios directos, con un pack de presentación muy cuidado y Premium, se realizaron diversos anuncios gráficos en publicaciones sectoriales y se potenció su conocimiento participando en ferias profesionales de ámbito nacional e internacional. En cuanto a la campaña B2C, implementando una estrategia online, con acciones en RRSS e influencers.
LOS RESULTADOS
En la primera fase de lanzamiento se lograron los objetivos establecidos de dar a conocer el producto e introducirlo en el mercado a través de los grandes distribuidores internacionales, cerrando importantes acuerdos para su distribución y venta.
